我去年到深圳家具协会拜访，他们告诉我，深圳时尚家具设计周和深圳国际家具展的定位就是“教育平台”。我咋一听有点楞了。但他们告诉我，其展会的核心是展示未来家具行业三至五年的方向。我们8月18号去看他们办的展，果然是这样。

　　所以，对于岩板这样一个新物种，我觉得也是这样，绝对不可以操之过急。因为我们才刚刚起步，还处于市场教育的初期。

　　所以，有个企业被逼得没有办法，赶快找朋友开发了一个在微信群智能秒回答问题的软件。这位朋友说，岩板家具涉及各种配件，各种产品组合，包括岩板本身各种规格型号、颜色、花纹等PP电子 PP电子平台等，这样，要人工回答懵懂消费者的全部提问，很容易让人奔溃。

　　2022年岩板已经逐渐成熟，代表着行业对新物种已经接纳，第二波的认知到来了。而接下来，从厂家自身建设的角度，做出产品之后，就是要解决落地安装应用的问题。而这个问题又需要整个产业链的协同来解决。比如，就需要贴大师这样的平台来重构整个瓷砖铺贴服务体系。包括研发新技术，建立新标准以及培养新一代具有工匠精神的铺贴工人等。

　　但是，石材渠道资源总是有限的。所以，大家都斗价格，让石材厂、石材贸易商来贴牌。小岩板最近退潮这么快也是这个道理。做小岩板的渠道很单一，主要就是卖给家具厂、石材加工商等。至于做岩板小家具，没有设计，也没有自己组织资源落地生产的能力，卖个板材，只能同质化恶性斗价力竭而死。

　　因此，对于大厂来说，要避开低端渠道的地雷阵，出路可能只有两条，一是走品牌化路线。不贴牌，自己做自己卖，相信材料也需要品牌。而不是迎合所谓材料化、去品牌化的偷懒想法。所以，你会看到，坚持做品牌的大厂，陆续都推出专业的岩板子品牌，比如，金鹏PP电子 PP电子平台岩板、金岩板、汉为岩板等，都希望走“高定”路线。一边以柔性定制，全案落地服务模式卖板，一边积极准备卖定制岩板家具等。

　　大厂们的另一条路是，加紧把传统陶瓷经销商变成岩板服务商。岩板虽然不等于陶瓷大板，具有更好的加工性能，可以跨界进入家居领域。既然这样，为什么传统经销商店面不可以卖岩板有设计感有付加值的小家具？橱柜、衣柜等定制家居暂时不触碰就可。

　　更重要的还要分清楚一点，其实，无论家装还是工程，一般情况下铺地、上墙用陶瓷大板就可以，并不要作为陶瓷升级版的岩板。只有一些豪宅、大宅和高端工程项目要使用岩板。

　　可见，传统经销商面对岩板，并非无计可施。关键还是需要一个好的心态。即厂家需要付出真心和耐性赋能经销商，而经销商也需要真正从战略上完成转型，并逐步在卖好大板基础上补强岩板销售的短板。

　　新物种岩板涉及的问题，恐怕比瓷砖多了N倍。前文提到的“最后一公里”只是落地铺贴安装问题。而在这之前的运输、仓储问题，同样令人头大。运输破损风险大，成本高。在仓库里，岩板不仅占地方，产品码垛如是平放，吊装上车时要从人字架上吊，多这道程序，有多增加了多少费用？

　　所以，有人说岩板一是烧钱，二是高风险。破损是风险，价格一路走低，没有最低，只有更低，更是风险。

　　金意陶董事长何乾昨天下午应邀到岩板产业发展论坛上讲话，他的标题很有意思——《请珍惜岩板》。何乾说的肯定是对的。

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