优越的物理性能决定了岩板宽泛的应用场景，宽泛的应用场景意味着足够想象力的市场。但是，岩板可以应用到宽泛的场景并不等同于这些应用场景一定要选择岩板材料岩板会极热是因为其有足够想象力的市场，而又遭遇极冷是因为我们没有站在用户的需求端思考问题。上一期的内容，我们站在了岩板的设计及颜值、空间应用以及五感体验的角度来倒推对用户需求端口的思考。这一期的内容，我们同样从用户需求的角度出发，从岩板的创新、性能及功能性、加工及复合加工以及岩板渠道建设等层面来探讨如何把岩板卖好这个话题。

　　行业需要创新，但是不需要过度创新。过度创新是指在不了解市场的情况下为了创新而创新。只有真正了解市场，才能从技术、原料以及生产研发管理的层面反推产品的创新。

　　还是以新岩素为例，新岩素推出的“晶玉透光石”就是一款从技术、原料以及生产研发管理反推出来的创新，这样的创新是以始为终的创新。

　　首先，新岩素注意到基于石英石等材料逐渐在一些国家和地区受到反制，岩板的国际市场需求开始逐步增加。但是，受反倾销的影响，中国制造的岩板同样难以抢占这部分增量的市场。

　　根据市场反馈，新岩素开始从技术、原料以及生产研发管理开始反推。首先是原料端口，既然陶瓷类岩板产品受反倾销的影响，那就通过改变配方成分，开发出装饰效果、物理性能以及规格尺寸与岩板一样，甚至是超越岩板的新材产品。

　　基于这个设想以及技术上的创新，新岩素“晶玉透光石”不仅能满足装饰上的需求以及后期加工切割等物理性能的要求，而且通过原料配方的创新，使得其玻璃相高于陶瓷，以微晶玻璃的定位出口海外，避免了反倾销的困扰。

　　据新岩素负责人透露，晶玉透光石面世以来的8个月已经排产了4次，产品受到市场的认可和追捧。微晶玻璃的定位使其不止驰骋于岩板和瓷砖的赛道。

　　之所以这款产品如此受欢迎，不仅是因为其有超越普通岩板的物理性能，还有其超高的颜值及工艺表现。

　　在色泽上，「晶玉透光石」有着82°纯净无杂质的白色，通透温润的天然光泽度，细腻无暇的玉石质感。

　　在纹样上，「晶玉透光石」有着表里如一的精细对纹，整体花色衔接自然连贯，表面纹理立体，层次感强，呈现天然奢石的纹样效果。

　　如果说岩板的颜值决定了其表面装饰效果的应用范围，那么岩板的性能及功能性则决定了其在柜体、台面、门板等家居应用的范畴。

　　切割裂是岩板应用讨论最多的话题之一。如果岩板的性能不够卓越，不仅会造成大量的损耗，增加用户的成本，而且应用场景将受限。

　　还是以新岩素“晶玉透光石”为例。这款产品性能卓越，便于加工，不仅能降低不必要的切割加工损耗，而且能节省人力成本。如今岩板加工行业，人工成本是重头。“晶玉透光石”便于加工切割的物理性能，相当于节约了劳动力，降低了隐性成本。

　　更重要的是，“晶玉透光石”卓越的性能扩展了其应用领域的赛道。以浴室柜的台面以及盆体为例，过去浴室柜的台面与盆体是两个独立的部件，岩板厂家如果想与卫浴企业合作，只能为其提供台面板。而“晶玉透光石”由于卓越的物理性能，可以热弯加工，制作成台面与盆体为一体的一体盆。

　　这样的创新不仅拓宽了家居建材的赛道，赋能合作伙伴降低成本的同时还提升产品的高级感。用“晶玉透光石”加工而成的一体盆符合当下年轻人所追求的极简风，通过独特的饰面效果带来了简约而不简单的独特体验。

　　此外，新岩素还根据“晶玉透光石”卓越的切割性能开发了一套边条门套线产品。这一类的产品在家居空间中虽然是小众化产品，但是用新材来实现的案例目前还十分罕见。小品类、大份额，这样的小品类最容易跑出隐形冠军。

　　刚刚结束的米兰家具展展现了一股“设计柔性化”的趋势。就是在家居设计当中，弧形、圆形的产品以及搭配越来越多。过去的设计讲究线条明快、棱角分明，而这届的米兰展则展示了柔性圆润之美的趋势。在这样的一股趋势下，“晶玉透光石”可热弯，易加工的性能又是一则加分项。

　　当产品的颜值、性能以及功能性、加工以及复合加工都完全满足市场的真实需求之时，打通销售渠道将是这个闭环中最重要也是最不可或缺的一环。

　　过去，陶瓷行业岩板的C端销售主要依托于原有的陶瓷经销商渠道、加工厂渠道以及石材渠道等。但是新岩素发现这几大渠道都各有短板，很难形成全面销售的矩阵。

　　比如陶瓷经销商渠道虽然有较强的品牌运作能力，但是却缺乏加工配套的体系；加工厂以及石材渠道虽然具备加工能力，但是对于零售渠道的运作以及品牌的运营又偏弱。

　　新岩素突破传统的商业模式，通过总部直设省级中心仓的模式覆盖各大销区，每个省级中心仓链接区域辐射范围内的各大加工厂以及专卖店，这样不仅同时保证了品牌运营能力、加工配套能力，更实现了利益透明化，易于管理等多项优势。

　　岩板虽然是一个前景光明的好品类，但是它的基因决定了它的成长周期以及收获的时间。在这个成长的过程中，企业不仅要花费巨大的人力、物力、财力来帮助这个品类成长，而且需要足够强大的战略定力。虽然这个过程非常漫长难熬，但是可以预见未来的收获将会是可观的。毕竟，现在在岩板这个品类，还没有出现超级品牌。PP电子 PP电子平台