晏奔：做岩板岛台短视频，一年11万粉丝＋千万变现怎么来的？丨“老牛跨年对线日下午，一年一度的年终行业盛事——

　　“进化体·剩（胜）者之道”2022陶瓷新生态年终论坛暨系列榜单发布会，

　　此次活动由中国室内装饰协会、装饰材料用品专业委员会、中国家居产业发展研究院指导，华夏陶瓷网、更家居主办，华夏时代传媒承办，中陶智库、GD设计联盟提供智慧支持，中国陶瓷总部基地、中国岩板·新材展示采购基地协办。

　　活动由五大部分组成，包括《2022年度关键词》主题演讲、《家居建材企业自媒体“避坑”攻略》主题演讲、老牛说•2022跨年对话、“专精特新”创领者计划启动礼，以及“2022年终盘点系列榜单”的揭晓。最精彩的当属“

　　”，老牛与四位各领域代表性人物，延续了去年主办方独创的一对一论坛形式，呈上了一场别开生面的知识盛宴，为2022年上演精彩谢幕。

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　　时间过得很快，最后一位对话嘉宾，晏奔晏总是标准的90后，也是我这次最后邀请的一位嘉宾。

　　为什么邀请他呢？我觉得他是代表一种新的力量，年纪也是，他主要是做短视频带货的。你的账号叫大奔岩选，这不是做广告，而是想告诉大家他用一年的时间做到了11万的粉丝，其实我认识晏奔应该还是在2018年那个时候，他刚刚开始做直播带货。

　　不好意思，对，你那时候在直播卖岩板，他也是樊登忠实的跟随者，我们还是回到我们的三个问题，过去的一年主要干了哪件大事。

　　晏奔：2020年就干一件事情，就是我把过往的业务全部放下了，完全不碰了，我自己就全身心进入了短视频的赛道。因为当时在岩板这个行业大佬是很多的，我做这个账号也想了好几个月的时间，如果我做岩板，几十万账号的大佬已经很多了，我如何在这个行业快速拿到结果？

　　。我如何在快速的时间内能做到第一或者唯一呢？这个时候我就找了一个非常小的品类，就是我们岩板下有一个定制的岛台，它是属于西厨的一部分，但是我们装置风格基本上家装都会用，我们现在国内把它当餐桌来用了，我们叫餐岛一体。所以最后就选择了这样一个单品，并持续去往里面深耕，通过一年的时间也提前拿到了我心中想要的那个结果。

　　可以直接变现100万，通过留资去联系，直接下单发货，完全是这个小闭环里面能够做到的，你刚才说一个月能做到多少？

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　　晏奔：最大的感受，我觉得疫情这种变化、不确定，其实这已经是大家共同的感受了。最大的感受就是作为创业者，其实要主动去求变，这是第一个。第二个是要敢于去尝试做自己没做过的事情，我之前有听过一句话叫破界即增长。在这样一个大环境里面，像我们这种一年也就做个三四千万的小企业，如果想在原有的边界里面再去做增长，我只能把自己打破掉，才能去做增长。那么，今年通过做线上，去专注一个品类来做，第一个对我的认知是有提升的，第二，最大的感受是感受到了互联网的力量，这种力量是只要你做的事情击穿了这个阈值之后，它的爆发性是很强的。就像我们前面的三到五个月基本上是没有什么大的业绩的增长的，但是过了半年之后整个账号爆了，我有一条视频破了一百万之后，整个后面的流量是非常大的，这是我最大的感受。

　　晏奔：首先我说的这些东西只要是创业者都会有的。首先我们在确定做这个事情的时候，就是一点，这个事情必须做成，就是无论如何是必须要做成的，这跟你是否睡觉、是否舒服、是否开心，遇到多大困难是没有任何关系的，就是必须要做成。所以，首先要有一个很坚定的意志、目标，就像刚才我们有做分享，你的目标一定要清晰，你今年要做到什么样的程度。

　　晏奔：您刚才说到很多人做短视频做着做着可能就放弃了，做着做着可能就拿不到结果，我觉得这都是一个必须要经历的过程，就是每个人都会经历的一个过程，每个人、每个企业只要做这个，必须要度过三到五个月这样的时期。

　　晏奔：当有留资的时候应该是第二个月，零零散散，怎么说呢？你天天拿着手机就想有没有陌生的信息发过来，流量有没有增长一点，是这样。

　　我想问的，也是大家关心的。相信做视频内容肯定也有跟你一样勤奋，跟你一样坚持的人，为什么你最终能够有收获，能够爆发出来，这可能跟内容有关系，我们今天讲内容传播，在内容方面您觉得核心点是什么？

　　晏奔：内容的核心点，第一点是你要深度，如果今年我再做个岩板号，我只会选择岩板里面最细分的某一个品类。

　　晏奔：对，一定是集你最大的资源去击穿某一个点。比如如果我来做岩板，我会只做木纹岩板，而不是要做大而全，我只做一个单点的事情，这个深度很重要，为什么呢？

　　因为未来的选择，我们现在叫兴趣电商，你在这个行业里面，第一，你要有深度，第二是你要有专业度，你有深度之后就有专业度。比如你是愿意去一个建材的全品类店，一个店打开几千个马桶，你去买一个马桶，还是愿意去一个专卖马桶的店？就是未来人们对于这种专业性的选择作为兴趣电商，作为我们这一代消费者，90后、95后，甚至00后，他们的选择方式可能会有点不一样。老牛：

　　晏奔：我们做很多事情，您刚才说了击穿域值，就是我当时做第一个视频的时候，我是没有想到我一天可以拍一百条我认为还可以的内容，就是能够持续输出的内容，但是当你做到某一个阶段的时候，你持续去思考的时候，其实很多事情击穿那个阈值之后它就会很快，也会变得相对比较容易。就像如果我去做一个岩板账号，我一定也是做细分的一个品类。

　　，我们现在做线上，解决的是流量的问题，我流量越大，其实哪怕再小众，哪怕我是一个再细分的市场，我如果能够做到第一，或者做到唯一，其实整个市场份额也是特别大的。

　　你上次来我这里聊的时候，你想做调查，你的下一步，就是你现在是在做中岛，下一步是做岩板吗？卖岩板的单品吗？选好了没有？

　　晏奔：因为我们已经开始孵化账号了，就不是我出镜了，因为这一年我自己已经拿到了一些方法和复制账号的方式，接下来如果说做岩板，我可能不同的人，然后所做的产品品类是不一样的，但是每一个人只做一个细分的单品，比方说做木纹岩板的只吸引那些喜欢原木风的人，我只给原木风的客户提供视频内容、服务、产品，接下来我想慢慢地去做细分赛道，做孵化。

　　你还是想细分、垂直去做绝对的个性、特色的东西。就是每一个品类，每一个单向里面都布局账号，打这种矩阵，是这个意思吗？

　　晏奔：第一是这几个月通过拜访一些行内的资深人士得出来的，因为我们这种是属于微型企业，我们没有办法跟大的品牌去竞争，如果我们想在这里面能够有自己的一席之地，我只能通过第一是差异化的渠道，第二是差异化的定位，第三是差异化的传播方式这几个方面去做。因为我们现在做线%属于C端，直接是用户来的，这样的话，我只有通过先胜再战，也就是从市面上来说我只有做得越细分，大佬想做还会考虑这个蛋糕这么小，他要不要花他的战略资源来做这样一件事情。就像我现在做岛台一样的，你可能让一个行业的大佬去做他可能不太愿意做，我现在除了自己这个账号还孵化了四个账号，我能做100万，他们能不能复制我这个，明年也每个人做100万，那就是500万的体量了，我接下来就是这样一个打法。

　　：最后，新的一年你能不能给我们这个行业里面，对抖音的直播或者短视频带货还不够有信心的这样一群人说几句话？

　　晏奔：我觉得首先这件事情是没有门槛的，我们现在拿出手机现场马上就可以发一个视频，首先这个事情是没有门槛的，就是我们首先要去迈出这一步。本身我过往的性格里面导致我失败的因素最多的是完美主义，就是希望把一件事情积累到一个完美的程度再去做。后来通过不断的失败之后自己总结经验：

　　。有了反馈之后，就像刚才我们有一些专业的老师或者机构，如果说你的预算足够，像我们小企业预算不够，我只能自己上，自己去学，自己去增加自己的认知，大企业预算够的话可以花钱去办这件事情的时候，那完全可以请到专业的机构来帮你加速做这个事情，这个事情的门槛并不高，我解除大家的心理层面，门槛并不高，以后人人都是创作者，人人都是自媒体。

　　第二是既然要做，还是要给自己定一个目标，而且要不遗余力地去完成这个目标。第三是如果企业要做，一定要上升到战略级别，这也是前面老师有分享的，它已经不单单是一个好玩的东西，可能直接决定了你企业未来能不能跟别人一样正常、健康的获客，它是一种获客能力。