此次活动由中国室内装饰协会、装饰材料用品专业委员会、中国家居产业发展研究院指导，华夏陶瓷网、更家居主办，华夏时代传媒承办，中陶智库、GD设计联盟提供智慧支持，中国陶瓷总部基地、中国岩板·新材展示采购基地协办。

　　活动由五大部分组成，包括《2022年度关键词》主题演讲、《家居建材企业自媒体“避坑”攻略》主题演讲、老牛说•2022跨年对话、“专精特新”创领者计划启动礼，以及“2022年终盘点系列榜单”的揭晓。

　　最精彩的当属“老牛说•跨年对话”，老牛与四位各领域代表性人物，延续了去年主办方独创的一对一论坛形式，呈上了一场别开生面的知识盛宴，为2022年上演精彩谢幕。

　　今天为大家放送的是华夏陶瓷网总编辑老牛与大奔岩选主理人晏奔的精彩对话内容。

　　老牛：时间过得很快，最后一位对话嘉宾，晏奔晏总是标准的90后，也是我这次最后邀请的一位嘉宾。

　　为什么邀请他呢？我觉得他是代表一种新的力量，年纪也是，他主要是做短视频带货的。你的账号叫大奔岩选，这不是做广告，而是想告诉大家他用一年的时间做到了11万的粉丝，其实我认识晏奔应该还是在2018年那个时候，他刚刚开始做直播带货。

　　老牛：不好意思，对，你那时候在直播卖岩板，他也是樊登忠实的跟随者，我们还是回到我们的三个问题，过去的一年主要干了哪件大事。

　　晏奔：2020年就干一件事情，就是我把过往的业务全部放下了，完全不碰了，我自己就全身心进入了短视频的赛道。因为当时在岩板这个行业大佬是很多的，我做这个账号也想了好几个月的时间，如果我做岩板，几十万账号的大佬已经很多了，我如何在这个行业快速拿到结果？

　　我一直在有一个观念是我们做品牌也好还是做渠道也好，要么你做第一，要么你做唯一。我如何在快速的时间内能做到第一或者唯一呢？这个时候我就找了一个非常小的品类，就是我们岩板下有一个定制的岛台，它是属于西厨的一部分，但是我们装置风格基本上家装都会用，我们现在国内把它当餐桌来用了，我们叫餐岛一体。所以最后就选择了这样一个单品，并持续去往里面深耕，通过一年的时间也提前拿到了我心中想要的那个结果。

　　老牛：可以直接变现100万，通过留资去联系，直接下单发货，完全是这个小闭环里面能够做到的，你刚才说一个月能做到多少？

　　晏奔：最大的感受，我觉得疫情这种变化、不确定，其实这已经是大家共同的感受了。最大的感受就是作为创业者，其实要主动去求变，这是第一个。第二个是要敢于去尝试做自己没做过的事情，我之前有听过一句话叫破界即增长。在这样一个大环境里面，像我们这种一年也就做个三四千万的小企业，如果想在原有的边界里面再去做增长，我只能把自己打破掉，才能去做增长。

　　那么，今年通过做线上，去专注一个品类来做，第一个对我的认知是有提升的，第二，最大的感受是感受到了互联网的力量，这种力量是只要你做的事情击穿了这个阈值之后，它的爆发性是很强的。就像我们前面的三到五个月基本上是没有什么大的业绩的增长的，但是过了半年之后整个账号爆了，我有一条视频破了一百万之后，整个后面的流量是非常大的，这是我最大的感受。

　　老牛：你中间有没有想要放弃，你能不能把你这个过程给我们介绍，因为我们很多人做视频，包括我连老牛说面对面的视频内容都坚持不下来。

　　晏奔：首先我说的这些东西只要是创业者都会有的。首先我们在确定做这个事情的时候，就是一点，这个事情必须做成，就是无论如何是必须要做成的，这跟你是否睡觉、是否舒服、是否开心，遇到多大困难是没有任何关系的，就是必须要做成。所以，首先要有一个很坚定的意志、目标，就像刚才我们有做分享，你的目标一定要清晰，你今年要做到什么样的程度。

　　晏奔：您刚才说到很多人做短视频做着做着可能就放弃了，做着做着可能就拿不到结果，我觉得这都是一个必须要经历的过程，就是每个人都会经历的一个过程，每个人、每个企业只要做这个，必须要度过三到五个月这样的时期。

　　晏奔：当有留资的时候应该是第二个月，零零散散，怎么说呢？你天天拿着手机就想有没有陌生的信息发过来，流量有没有增长一点，是这样。

　　老牛：我想问的，也是大家关心的。相信做视频内容肯定也有跟你一样勤奋，跟你一样坚持的人，为什么你最终能够有收获，能够爆发出来，这可能跟内容有关系，我们今天讲内容传播，在内容方面您觉得核心点是什么？

　　晏奔：内容的核心点，第一点是你要深度，如果今年我再做个岩板号，我只会选择岩板里面最细分的某一个品类。

　　晏奔：对，一定是集你最大的资源去击穿某一个点。比如如果我来做岩板，我会只做木纹岩板，而不是要做大而全，我只做一个单点的事情，这个深度很重要，为什么呢？

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　　因为未来的选择，我们现在叫兴趣电商，你在这个行业里面，第一，你要有深度，第二是你要有专业度，你有深度之后就有专业度。比如你是愿意去一个建材的全品类店，一个店打开几千个马桶，你去买一个马桶，还是愿意去一个专卖马桶的店？就是未来人们对于这种专业性的选择作为兴趣电商，作为我们这一代消费者，90后、95后，甚至00后，他们的选择方式可能会有点不一样。

　　老牛：我跟你那一次聊的时候也提到一个问题，首先你选的是岛台，岛台是个成品，我们要挑战的是我们卖一块岩板，你选一细分的木纹品类，这还是不一样，岛台拿回去就能用，我要是卖一块岩板的话有那么容易吗？或者应该怎么卖？

　　晏奔：我们做很多事情，您刚才说了击穿域值，就是我当时做第一个视频的时候，我是没有想到我一天可以拍一百条我认为还可以的内容，就是能够持续输出的内容，但是当你做到某一个阶段的时候，你持续去思考的时候，其实很多事情击穿那个阈值之后它就会很快，也会变得相对比较容易。

　　就像如果我去做一个岩板账号，我一定也是做细分的一个品类。就是我只找到需要这个品类的一小拨人群就可以了，为什么呢？在中国的14亿人口，中国的市场体量是足够大的，我们现在做线上，解决的是流量的问题，我流量越大，其实哪怕再小众，哪怕我是一个再细分的市场，我如果能够做到第一，或者做到唯一，其实整个市场份额也是特别大的。

　　老牛：你上次来我这里聊的时候，你想做调查，你的下一步，就是你现在是在做中岛，下一步是做岩板吗？卖岩板的单品吗？选好了没有？

　　晏奔：因为我们已经开始孵化账号了，就不是我出镜了，因为这一年我自己已经拿到了一些方法和复制账号的方式，接下来如果说做岩板，我可能不同的人，然后所做的产品品类是不一样的，但是每一个人只做一个细分的单品，比方说做木纹岩板的只吸引那些喜欢原木风的人，我只给原木风的客户提供视频内容、服务、产品，接下来我想慢慢地去做细分赛道，做孵化。

　　老牛：你还是想细分、垂直去做绝对的个性、特色的东西。就是每一个品类，每一个单向里面都布局账号，打这种矩阵，是这个意思吗？

　　晏奔：第一是这几个月通过拜访一些行内的资深人士得出来的，因为我们这种是属于微型企业，我们没有办法跟大的品牌去竞争，如果我们想在这里面能够有自己的一席之地，我只能通过第一是差异化的渠道，第二是差异化的定位，第三是差异化的传播方式这几个方面去做。因为我们现在做线%属于C端，直接是用户来的，这样的话，我只有通过先胜再战，也就是从市面上来说我只有做得越细分，大佬想做还会考虑这个蛋糕这么小，他要不要花他的战略资源来做这样一件事情。

　　就像我现在做岛台一样的，你可能让一个行业的大佬去做他可能不太愿意做，我现在除了自己这个账号还孵化了四个账号，我能做100万，他们能不能复制我这个，明年也每个人做100万，那就是500万的体量了，我接下来就是这样一个打法。

　　老牛：最后，新的一年你能不能给我们这个行业里面，对抖音的直播或者短视频带货还不够有信心的这样一群人说几句话？

　　晏奔：我觉得首先这件事情是没有门槛的，我们现在拿出手机现场马上就可以发一个视频，首先这个事情是没有门槛的，就是我们首先要去迈出这一步。本身我过往的性格里面导致我失败的因素最多的是完美主义，就是希望把一件事情积累到一个完美的程度再去做。

　　后来通过不断的失败之后自己总结经验：我觉得首先完成比完美是更重要的。我们经常讲出来混最重要的是要出来，做短视频最重要的是你要先做，你要先发，你只有在做的过程中，你才会有反馈，你不做，你是不会有反馈的。

　　有了反馈之后，就像刚才我们有一些专业的老师或者机构，如果说你的预算足够，像我们小企业预算不够，我只能自己上，自己去学，自己去增加自己的认知，大企业预算够的话可以花钱去办这件事情的时候，那完全可以请到专业的机构来帮你加速做这个事情，这个事情的门槛并不高，我解除大家的心理层面，门槛并不高，以后人人都是创作者，人人都是自媒体。

　　第二是既然要做，还是要给自己定一个目标，而且要不遗余力地去完成这个目标。第三是如果企业要做，一定要上升到战略级别，这也是前面老师有分享的，它已经不单单是一个好玩的东西，可能直接决定了你企业未来能不能跟别人一样正常、健康的获客，它是一种获客能力。

　　老牛：好的，由于时间有限，我们今天就聊到这里，希望你的徒子徒孙越来越多，100万月销的主理人越来越多。

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