PP电子 PP电子平台PP电子 PP电子平台石材企业发展、规模扩大——不良库存上升——经营性现金流减少同时配资上升，三者互相作用，最终进入恶性循环，这是链石商城CEO针对当前南安石材企业轮回困境提出的一个石材业怪圈现象。

　　在昨天下午举行的石材企业电商高端交流会上，石材业怪圈现象引发在场诸多石材人强烈共鸣和热情争论。怪圈困局下，石材批发企业能否持续突破做大的话题在现场掀起行业头脑风暴。慧海石材陆海鸥、棋盛石材李长满、瑞德石业黄志尊、大圣石业吴海南与样样全石业黄庆龙、东升石业王一南、华润石业黄庆达、链石商城董事长杨加强还列阵展开了激烈辩论，双方结合自身企业发展情况论述观点，精彩视角不时引发全场掌声与爆笑。

　　对于任总提的怪圈深有感触，很早就注意到这现象。如果纯做大板批发，就很容易陷进去，华润选择的出路是通过调整整体布局。采用两手抓，既有大板，也做工程。大板解决现金流问题，工程解决库存问题。

　　刚来公司的时候也是吓一跳，怎么库存这么大。这几年做下来，一直在清理库存，从5000万降到2000万。以前卖石材太好赚，不用考虑销售等太多问题，整体管理水平低下。现在很多说石材不好做，但还是一些企业过的很好，这说明什么?的确我们企业自身管理、销售很多没做好。所以坚信这怪圈能打破，只要我们从自身开始改变。

　　今天讨论的怪圈其实是必然的。说16年17年大理石的生意不好做，但在座的其实感觉还不错，由于国外市场涨价、运输涨价、美元升值，大家现在心里应该有些好过了。我现有三个厂，资源就那么多。如果后面资源没有做大，三个厂就变成我的负担。但企业做大做强是百分百有可能，关键资源如何控制、分配，做出的产品如何规范、定位。今天讨论如果水头未来不是云浮，那我们水头人不妨抱团来做事，那肯定能做大。

　　大圣石业也一直在一个怪圈里转，就是把钱变成石头，再把石头变成钱。我认为石材批发能做大，但不是把库存做大，而是把周转率做高。如何做高，就要石头一出来，就要有很多人出方案，把这石头消化掉。

　　企业到一定瓶颈，就很难再增长，过了增长期甚至会停滞。新的竞争进来，因为不良库存率的上升，资金的占用，成本的提升，导致企业后期经营还会出现下滑。此外，石材批发企业还容易发生分解，业务员离开，带走一定优质客户，还会造成新的竞争。

　　石材批发企业规模能不能做大，其实跟商业模式有很大关系。商业模式决定了公司未来规模的大小。肯德基、麦当劳之所以能做大，还因为其产品标准化，可复制。而厦门沙茶面、沙县小吃，因为没有标准化，所以很难做大。石材是一个很难标准化的东西，特别是批发的环节，很难做大。

　　大理石批发这个领域来说，没办法说规模做多大。慧海石材从05年到现在，大家叫我大陆，小陆现在还在矿山上，每颗料都得自己过一遍。从采购到销售两端全是老板生意。慧海去年年会，我也在想公司未来规划，设个新的目标，能不能突破这怪圈，我一直在努力，但真的很难，仍然感觉没什么好的办法。

　　不过，无论正方还是反方，对改变现状都还保有期待。正如反方慧海石材陆海鸥所言，尽管觉得突破怪圈难度大，但并不代表就此不努力了，也还是要积极去作为。

　　沙龙辩论中，链石商城董事长杨加强也分享了他对石材业怪圈现象的思考，提出了商业模式与企业管理两个突围方向，尤其对企业管理三个关键：体系管理(ERP、CRM、OA)、销售管理(4P)、财务管理(库存与采购)的分析引起在场石材精英们的广泛认同。杨加强还谈起他做链石的目的，与阿里巴巴不同，不是扶持小企业搅局，而是为了帮助石材大企业走出困境。为此，链石组建强大开发团队，先后开发出ERP、链石商城APP、石材企业微站、共享大板等系列产品和解决方案，解决石材企业管理提升、传播困境、销售突破等问题，助力行业转型升级。

　　据悉，本次电商交流会由中国生产力学院(泉州)石材分院、南安市石材产业人才培训基地主办，链石商城协办。接下来，双方将密切合作，开办营销管理和互联网电商课程。相信通过这些课程的学习和辅导，加上链石商城的产品和技术的服务支持，一定能有效帮助石材企业提升营销管理和电商运营水平，提升企业的市场竞争力，促进企业的发展!