PP电子 PP电子平台PP电子 PP电子平台建材市场的发展趋势资料要点建材市场的发展趋势资料要点 浅析建材市场的未来发展趋势 一、 建材市场发展的历史轨迹 二、 建材市场现状及行业特征分析 三、 未来建材市场的发展趋势 四、 洛阳【都市雅居】建材商业广场案例简介 一、建材市场发展的历史轨迹 建材市场发展的第一阶段——线型市场结构 在市场发展初期，建材市场通常都是以我们耳熟能详的“建材一条街”的形式存在和发展，因其大多沿路展开，并呈“线型”分布，我们称之为线型市场结构。 这个阶段市场的特点自发性、草根性，通常没有什么组织或规划，往往是自发形成的，从三五家开始慢慢成规模...

　　建材市场的发展趋势资料要点 浅析建材市场的未来发展趋势 一、 建材市场发展的历史轨迹 二、 建材市场现状及行业特征分析 三、 未来建材市场的发展趋势 四、 洛阳【都市雅居】建材商业广场案例简介 一、建材市场发展的历史轨迹 建材市场发展的第一阶段——线型市场结构 在市场发展初期，建材市场通常都是以我们耳熟能详的“建材一条街”的形式存在和发展，因其大多沿路展开，并呈“线型”分布，我们称之为线型市场结构。 这个阶段市场的特点自发性、草根性，通常没有什么组织或规划，往往是自发形成的，从三五家开始慢慢成规模，支撑这一市场形态的主要动力是经济发展所带来的装修消费需求，这类市场所解决的主要是有无问

　　。 然而随着经济发展和消费需求的变化，尤其是各地政府加大了对城市规划与管理的力度，特别是对道路的改造，“线形”分布状市场结构的脆弱性就显现出来，无论是商业布局和商品分类等，作为传统 1 型市场持续发展已经遭遇到不可逾越的瓶颈，面临“线形”怪圈。 值得一提的是，在“线形”市场的发展进程中，也培育出了品牌专卖店这一独特业态，并成为目前依然富有生命力和可持续发展能力的第三种业态。在建材市场向第二阶段发展进程中，这种品牌专卖店的形式，和第二市场形态进行了有机的对接和融合。 建材市场发展的第二阶段——“块状”市场的出现，突破传统“线形”格局; 随着城市规划的进程，尤其是消费者对建材产品的强大需求， 为建材市场的业态发展创造了动力。在传统的群狼式群体经营的建材一条街的基础上，契合城市规划改造，开始了建材市场的升级改造。 城市中心商务区土地经济价值的提升，带来开发成本的提高。如何在有限空间里装填更多的商户，以求得商业地产开发的最大回报，是每个市场建设者都要面对的问题，所以填充式的招商也就成为必然。 这个阶段一个重要特征是一些开发商开始介入市场的开发，这种情况有利有弊，利处是开发商通常具备一定的开发经验，在市场硬件打造上积累了一定的经验，但开发商对于商业地产的内在规律了解甚少，往往采用涸泽而渔的方式进行开发。 2 两个阶段市场形态与内涵的对比 从市场形态上讲，入室经营仅仅完成了从“线形”市场的商业集聚到“块状”市场的商业集聚格局的演进。土地的利用效率更好，摊位也更加集中，消费者的搜索半径也有所缩小。 从市场内涵上讲，由“线形”改为“块状”并没有真正地完成向专业化市场的演变。同一商圈内，同品牌、同产品、同店铺重复开设的现象依然十分严重，过度的竞争、高位的房租金，使得商家的经营成本日益提高，而有效的人气指数却渐渐地在下降。 正因为这些所谓的专业市场缺乏专业的业态规划与定位，更缺乏有效的运营，因此难免出现一些乱象，产品质量也良莠不齐，信用形象自然欠佳，消费者也会渐失支信心。而在发展过程中，这些先天不足的因素，也造成自身矛盾不断激化，块状市场格局也就优势不再。 建材市场发展的第三个阶段——建材超市及连锁经营 为了有效地解决这些问题， “建材超市”出现了，从严格意义上讲，建材超市又可分为专业超市和综合超市。我国大中城市已出现的建材超市多为综合超市。主要包括:以销售大众化实用品为主，满足顾客一站式购物的大型综合超市业态。 3 而以专营某大类商品为主，某些大类商品占70,以上的可称为专业超市。这种专业超市，是以有限的主力商品品种，实现较好的销售，也将是未来竞争发展的趋势。 无论建材专业超市，还是综合超市，对超市经营者来讲，都需要根据不同的目标市场和拥有的经营资源，灵活地采取不同超市业态，开展差别化、动态式经营，以适应市场需求变化和增强抗风险能力，进而确保超市企业健康、持续发展。 由于在我国超市和连锁经营，两者是同一时代产生，并且共同发展的产物，因而相对其它建材经营业态来讲，这两种业态将成为我国建材市场经营发展的主要载体。其主要依据为: (1)建材工业加工生产水平的提高，为建材超市业态采取自选销售或发展连锁经营提供了坚实的基础条件。超市业态的自选销售，要求生产加工部门提供的商品必须规格标准化，质量稳定化，品种多样化，以便于集中采购、配送及应用现代化的电脑系统进行销售管理，更为重要的是要方便消费者选购。 (2)经过三十多年的改革开放，中国的经济已经发展到了一定程度，国民收入也达到了一定水平，个人购买住宅能力有了很大提高，消费者生活价值观念也产生相应变化，家装市场将更加呈现个性化、 4 多样化消费需求，这为建材超市业态连锁经营提供了充足的市场需求条件。 (3)社会的发展使得经营者具备了跨区域开展连锁经营的技术和管理条件，现代化的电子信息管理技术，可以对瞬息万变的市场信息充分掌握，对分散经营的超市连锁店网络可以有效控制，对商品供应可以按时配送，使商品开展区域间流通成为可能。 二、建材市场现状及行业特征分析 , 首先我们先研究一下建材市场的一些特点 建材市场通常是销地型市场 市场从成因的角度可以分为产地型市场、销地型市场和集散型市场，通常建材市场属于销地型市场，因为它服务的对象通常是终端消费者。 建材市场大多为中小型市场 从市场的辐射范围来划分，通常建材市场属于中小型市场，这与其销地型的市场成因有着密切的关系，因为通常是服务消费终端，所以它的辐射范围必然会受到一定的局限。 5 建材不是即买即用型的市场 不同于服装、家具以及其他专业市场，建材所采购的更接近于半成品与中间品，因为购买建材的终极目的并非建材本身，而是用这些建材来营造一个宜人的空间环境。高档建材并不必然带来一个高档的场所，它需要借助合理的

　　及精准的施工才能实现终极目的。体认到这个特点很对于理解建材市场的未来发展是十分重要的。 , 建材市场的竞争力要素分析 评价一个市场的竞争力通常从以下两个方面来分析: 成本控制能力与业务开拓能力 成本控制要包括:土地成本、硬件设施成本、日常管理费用和税负水平4个因素 1、 土地成本 市场的一个很大特点就是需要一定规模的占地，另一个特点就是市场通常都处在相对比较热闹繁华的城市或地区，这就意味着市场的土地成本是比较高的，土地价格的高低直接决定了租金成本的高低。 2、 硬件成本 所谓硬件成本主要是指市场的建筑物、构筑物以及相关配套设施的费用，随着消费者越来越重视购物环境，新建的建材超市在装修档 6 次上也渐趋豪华，这一块的成本比重也在不断提高。 3、 日常管理费用 随着集中式综合式卖场的不断出现，相应地也提高了日常管理 的费用，如物业管理费、水电费、空调费等等 4、 税负水平 税负水平也是影响市场竞争力的一个因素，因为不同地区的税 收政策以及征收方式的不同，会导致企业的实际税负的差距，这对竞争力会产生很大的影响。 业务开拓能力部分 1、 市场的整体运营能力 2、 辐射半径与交易量 3、 市场知名度与美誉度 4、 对建材商的议价能力 , 建材市场的经营现状分析 目前我国的建材市场，从运行和盈利的角度进行观察，大约有三分之一亏损，三分之一苦撑，只有三分之一微利。出现这种情况主要有以下几个原因。 7 从交易元素上分析 市场的交易元素是由每一个独立的经销商组成的。无论是线型的建材一条街还是块状的大卖场，其交易元素没有发生根本变化，还是按照传统的经销方式进行经营。只是物理经营环境改变了，有了电梯、有了空调、相应地也提高了租金，多了物业管理费用的支出，自然也增加经营成本。虽然经营水平和品牌运营能力也有了一定提升，但是并没有发生本质上的飞跃。 从市场开发的角度来考察 大部分市场开发商都是从房地产领域转入到商业地产开发领域，在整个商业地产领域还没有造就出成熟的专业团队。所以,在建材市场的开发运营上,为了保证快速收回,只能采取最简单的摊位制租赁或使用权转移的方式。但这只是房地产销售模式在商业地产领域的一种简单延伸，并不合乎商业地产的发展规律。 这就决定了市场开发商的经营内容主要是收取租金，进行商业物业的管理和服务，而无法进行整体的商业运营。其结果，商业地产的炒作，不仅没有增强建材流通行业的竞争力，相反还在对建材流通行业产业链利润进行了重新分割，增加了经营者的经销成本，其结果经营者只能将增加的成本转嫁给消费者，使整个经销链陷入恶性循环的怪圈。 8 从竞争的角度进行分析: 市场的升级改造后，取多方面都发生了变化，唯独没有发生变化 的就是传统的经营方式——依然是经营者的单打独斗，采购、物流、 销售、资本运作等无法实现规模化。面对国际建材巨头，竞争显然处 于弱势。所以在国内建材市场竞争国际化的今天，在进入“生死时速” 的极限竞争中，其结果不言自明。 市场同质化现象十分普遍: 中国建材企业规模小、数量多，大家的技术创新能力普遍较差，产品开发与营销更是竞相模仿，因此同质化装饰建材和建材市场遍地开花，商家为了提高市场的占有率，基本上开一家进一家，就某个市场区域而言，需求量总体增长远低于商家店面增长的速度，商家必须 花费更多的人力、物力、财力去抢占市场份额，这样使得商家的经营成本大幅度提高，而利润却在下降。换句话说，我国建材企业经营上定位不清，高、中、低一起销售，产品档次质量鱼龙混杂，服务概念化抽象而不具体。 荒凉的服务领地: 建材商户间的竞争几乎完全集中在销售领域，而在服务领域，却是一片荒芜。前面已经提到，任何一个独立的建材产品，都无法完成消费者家居的整体需求。不能像其他商品那样，直接满足消费者的需求。如服装，买了就可以穿。单一建材产品不能独立地完成消费，需 9 要通过设计、工程等环节来完成整体的家装。目前的服务，大都是产品的销售服务。即便有一些突破，也是围绕着产品销售进行的，而不是围绕消费者需求进行的。 , 建材消费环节与特点研究 建材产品从最后的产品消费目标实现上来看，存在一个系统集合的特殊性。任何一个单独的品种，都无法作为一个独立的产品完成消费目标，墙面处理好了，还要配家具。还要配地板。漂亮的家具不是家，仅有漂亮的地板也不是完整的居住所。 所有优秀品牌简单的集合，并不必然成为一个高档、有品位的住宅。因为除了建材材料、装修材料等物质材料外，还需要有创意、文化、艺术等非物质的构成，而这一切都是通过设计创意来完成的，仅仅这些还不够，还需要有消费者自己的体验、审美追求在其中，才能够成为一个特定意义的家。 家庭装修，对任何一个家庭来说，不是一个经常性的消费行为，一个人一辈子也只有一次或几次。因此消费的经验是远远不够的，对这个行业也是陌生的。即使消费者是从事建材生产制造的，他也只熟悉一种或几类材料;即使是从事设计专业的，他也未必能把千万种材料的质量、价格、时尚都搞得清楚。即使是从事工程的，他也未必懂得设计。 10 但是家在中国人的生活中又是极为重要的。除了汉文化传统的因数外，大部分人一生中三分之一、或者四分之一是在家度过的，即使常年在外，家也是一个人生活的图腾，萦思环绕、牵肠挂肚。这就决定了在装修方面参与意识、决策行为比任何方面的消费都要强烈。买房子，对一般人来说，可能会用一生积蓄来完成房子的购置。那么在装修方面，就变得极为重要。越是不懂、越是要参与和主持。 采购——疲劳 通常建材市场的购物环境，无论是建材超市还是建材mall，其舒适度、时尚美感、空气质量都无法和其它类商品市场相比。况且建材商品的展示空间比一般商品的战士空间都要大，市场半径和搜索半径都要加大，造成消费者搜索、交易的疲劳。 交易——迷茫 装修材料有四十四个门类，各个门类中又有无数种系列产品和品牌，消费者进入市场中，一下子就陷入在产品品种的汪洋大海中。建筑材料的质地、时尚、款式千差万别，不是经常性消费决定，很难明确定一个商品的性价比，这致使消费者的所有购买决策基本上都是在迷茫中进行。 设计——无所适从 11 在个性化设计目标形成的过程中，一般人只能从两个方面寻找个性化创意的源泉。一是借鉴已经完成家装的产品，一定也是在这样一个设计创意环境中产生，自然不会出现好的作品。所以很多在个性化设计中，流于世俗。不同地区、不同文化背景，往往在个性化的设计追求的过程中，有流于形式化，千篇一律。 另一方面是寻找资料，看图说话。但是资料来源又是非常有限的，无法和专业检索、专业档案相比。局限性的浏览，有限的资料，这本身就决定了消费者对一个专业化的、陌生行业的浅薄。在这种浅薄 的基础上进行个性化的创意，不仅想法幼稚，即使和专业设计公司 沟通也存在着专业上的障碍，个性化设计目标的模糊，造成设计师 无所适从，委托设计者也无所适从，往往几易其稿、无数

　　后还 是不尽人意。 工程——遗憾 各地高居不下的装修工程投诉已经告诉我们这个领域的工程质 量存在着多少遗憾。 质检——无奈 因为装修的个性化特征，事情对质检的要求也不一而足，这也 是装修领域的质检也充斥了诸多的无奈。 12 综上所述，我们可以得出这样一个结论——在当今这个消费体 验经济的时代，消费者在呼唤着一种家庭系统集成产品的出现。 三、 未来建材市场的发展趋势 , 未来建材市场发展的总体特征: 1、树立“超市为顾客而生存”的经营哲学观念，并以此来追求利润增长; 2、开展差别化经营，重视经营方针的独特性，努力为消费者提供便利性商品和服务; 3、注重物流配送距离的缩短，强化超市连锁经营控制力，减少经营成本，增强企业竞争力; 4、深化超市企业内部业务改革，调整对超市店铺的评价体系，注重发展成长型超市; 5、依托品牌的力量，快速发展超市连锁店，内外资建材超市企业跨地区、跨行业的强强联合将普遍出现，全国性建材超市连锁集团将逐步产生; 6、依托超市的品牌力量，专业的超市运营商开始开发自己的产品，使企业的价值链条向上游迈进; 13 7、与供应商建立更加紧密深入的合作伙伴关系，并不断吸引新供应商，使企业在货源选择和进价方面，占有更加主动地位; 8、更加注重消费环境的改善，并开始注环保问题，在建材超市经营中努力节约能源，努力向消费者提供明快、整洁的购物环境，同时在产品的购入环节中对产品的环保指标的要去会越来越高; 9、用以大量建立信息中心和购置相应设备，将信息技术与超市经营有机结合，实现信息流通先于商品流通的目的; 10、电子商务的发展将以更加务实的“供应链管理”或“提供第三方平台服务”的方式，看好超市连锁经营企业，并得到进一步的发展，形成一定的竞争氛围; 11、连锁建材超市企业间管理人才的竞争，将成为中外建材超市连锁企业间市场竞争的核心。懂贸易、、法律、现代管理、现代营销以及懂专业外语或既懂经营又懂计算机应用的专业人才，将受到中外建材超市连锁经营企业的高薪聘用。 , 建材超市将成为市场发展的基本方向 在西方发达国家，家居建材超市已发展成为一个十分完善的业态，占到整个行业流通的70,以上，崛起了一批世界级的跨国大公 14 司。 而中国的建材超市才刚刚兴起，销售额还占不到整个建材销售总额的3,，因此建材超市在中国的发展前景非常广阔。而随着人文观念的转变、消费者自我保护意识的提高、厂商产品品牌的提升、国际建材超市先进理念的导入，传统摊位制建材市场的经营模式和经营理念已经无法适应产业化和规模化的发展需要，因此，中国家居建材销售业必将要掀起第二次革命——既现代超市模式。 今后5—10年间我国建材流通将呈现专业化竞争趋势，企业决定创造产出利润的商业手段，已不单纯局限于规模，而是专业化加服务。建材超市发展战略将在继承以往满足家装消费基本需求的基础上，重点发展商品结构有深度、重质量、有选择性、体现环保性、个性化、贴近生活、增强亲全力，使建材超市真正成为消费者家装首选的好去处。 另外，建材超市业态将通过现代化的营销技巧和工商间及时的信息交换，不断向消费者提供附加价值高的新商品，以及优良的商品结构、创新的动态式的经营管理和良好的购物环境，使建材超市企业真正成为消费者信得过的购买代理者。 15 , 龙狮之争——两种模式特点及竞争优势 建材市场的两种经营模式 中国的建材超市在经营中一直存在“门户超市”与“自营超市”两种经营模式，前者以红星美凯龙为代表，我们称之为“龙派”，后者以百安居为领军人，因为其来自英伦，我们称之为“狮派”，两种模式存在着许多不同，归结起来可以体现在以下几个方面: 卖场氛围不同——量贩式与陈列式 百安居走的是量贩式路线，店内商品琳琅满目，强调商品的齐全与质量，但不注重卖场环境的奢华;而红星美凯龙走的是精品陈列式，每个品牌都采用精品馆或精品廊的形式，感官上更加富有美感。 卖场规划不同——店中店与摊位制 在卖场规划上，百安居走的是摊位制，卖场中划分很多摊位，分给各个厂家使用，给顾客印象深刻的不是具体的店家，而是整体卖场氛围;而红星美凯龙走的是店中店模式，每个品牌独立成店，强调每个单体店家的存在;。 卖场内容不同 百安居只销售狭义上的建材，不去涉猎家具领域，但注重设计领域的服务;而红星美凯龙走的是建材家具复合式营销，但按照我们的分析， 16 这个差别的出发点恰恰是一致的，即两种模式都体认到了建材无法即买即用的特点，百安居试图通过设计要素的加入来弥补这一不足，而红星美凯龙则是通过引入家居来增强顾客对居住环境的直观美感。 卖场盈利模式不同 百安居的盈利主要来自与厂商的销售分成(或租金收益)和自有品牌的销售利润;而红星美凯龙的盈利则来自与厂商的销售分成(或租金收益)、进行商业地产开发的利润以及品牌加盟环节的利润。 卖场扩张模式不同 目前为止，百安居采用的是独立设店自主经营，而红星美凯龙采用自建与加盟并举的方式。 两种模式的优劣分析 这两种模式各有优劣，百安居的优势在于单店及单位经营面积的盈利能力会更强一些，之所以更强，很大程度在于其自有品牌开发战略的成功，这部分的利润贡献率越来越高;而红星美凯龙的优势在于扩张速度比较快，短短时间内已经基本完成了全国一二线城市的布局。 两种模式的发展趋势 今后可能的发展趋势是两种模式趋向融合，依托终端卖场数量的 17 巨大优势，红星美凯龙估计也会开展自有品牌的开发建设，而为了能够更加快速地扩张以取得数量优势，百安居也会尝试新的商务合作模式，而在一二线城市，这两种模式将渐渐取得决定优势，其对其它建材卖场的竞争压力将会越来越大。 三、四线城市可能会出现的发展新趋势 无论是百安居还是红星美凯龙，都需要适度规模才能够支撑其正常的经营，因而就其目前的模式而言，一二线城市才能更好地发挥其强项，而到了三四线城市，特别是到县城一级他们的优势就很难发挥出来，因而，对于中小建材商或建材市场，反而有更大的相对发展空间，但重复传统的老路肯定是没有出路，要有出路必须创新。 , 关于自有产品品牌的运营。 伴随着业态成熟的零售业大量选择用自有品牌来吸引消费者，家居装饰建材卖场中“自有品牌”比重也越来越大，囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料，在价格上也具有不小的优势。 所谓“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞 18 争优势。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见。由于商家选择的大多是最为畅销、最受欢迎的品种，再通过自营的方式销售，所以一般来说价格相对较低，自然会受到消费者的欢迎。 2006年，百安居自有品牌“百丽彩”的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品种，而且销售额也从微弱的市场份额发展到占整个百安居销售份额的近10,。 另外，价格便宜也是一大优势，以一套不锈钢水槽为例，赠送下水套件和沥水篮，售价仅为298元;一种复合强化地板，每平方米售价79元，而且还是由一家知名厂商代工生产的;还有一款防水的吸顶灯，包括环形节能灯管的价格只有55元。据了解，百安居在中国的自有品牌从2003年开始运作，它首先在涂料和灯具方面进行试验。他们启动的第一个项目是涂料产品。 “我们首先在自己的战略供应商里选择产品标准，最后确定了按照一线品牌‘立邦’的生产标准，所生产出的产品在质量上基本可以与一线品牌的涂料媲美，只是在一些指标上略有差异，比如涂料的一个主要指标之一是‘耐擦洗性’，立邦的大约是20000次，自有品牌的大约是15000次左右，但是我们的价格相对低廉，立邦一桶如果是100元，自有品牌只定在80-90元上下。” 19 而香江家居的办公家具，很多也是自有品牌，少去了代理商的中间环节，具有较高的性价比。自有品牌经营能否成功，与经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售量相匹配，就不能体现自有品牌子在价格上的优势。 四、洛阳【都市雅居】建材商业广场项目简介 项目产生背景 此项目论证时，洛阳建材市场竞争已经非常激烈，洛阳当时总共七大建材板块，其中四个是惨淡经营，其余三个也面临这样那样的问题，因而就总量而言当时洛阳的市场是饱和的，那么【都市雅居】是否要上，怎么定位就成了一个非常严重的问题。 , 【都市雅居】的总体战略定位 战略是具有对抗性的，制定“都市雅居”战略的实质就是要研究 如何以“后来者居上”。杰克?韦尔奇说——超越竞争，而不是被对 手所吞噬。壳牌企业战略经理盖亚斯(Anede Gens)说，在知识经济 时代，唯一能持久的竞争优势是超越对手的学习能力。 战略一 ——市场领先者的战略选择 20 目前，洛阳市建材市场，在市区及近郊星罗棋布，形成了七大建 材、家居市场的商圈。从传统市场的角度来观察，建材家居市场已经 饱和。在现有的市场中，不仅有大量的闲置的商铺。而且在建、拟建、 扩建的项目还有很多。 从都市雅居建材商业广场的项目开发的竞争环境来说，如果在传 统市场这个层面上进行，势必加入到和其它七大商业板块进行争夺商 户、争夺消费群的惨烈争夺战中。对老市场而言，我们是后来者。在 市场的知名度、商业品牌、目标消费的指向、购买习惯等方面，都市 雅居项目都处于劣势。对新市场而言，市场物理形态的优势又被所有 在建、拟建、扩建的市场释放掉了。 因此，在市场定位和市场形态设计上，必须采取市场领先者的战 略。通过市场发展形态的升级、市场交易链的整合、市场价值链的构 成等方面，确定都市雅居领先者的地位，而不是在传统的市场层面上 重新进行市场资源的瓜分，从而引领和带动洛阳传统建材、家具市场 的商业变革。 战略二——市场联盟战略 美国学者普辛克(V.Pucik)将战略联盟分为五种: 1.因技术变动而建立的战略联盟; 2.交叉许可证; 21 3.合作生产和OEM

　　; 4.联合销售或联合分销 5.共同开发产品等; 根据这样一个划分，按照市场开发、培育、发展、成熟的发展规 律，跨地区、跨行业、跨越市场物理边际地进行开放型的市场战略联 盟，创造一个市场资源、商品资源、用户资源整合的超级平台。 在都市雅居的项目中——将上游交易链通过战略联盟的方式， 进行优化组合，改变传统的采购开发、品牌代理等商业模式，创造制 造商、品牌商、供应商和市场终端商业战略联盟的共赢市场模式。 这个市场战略联盟，不仅在市场交易链、价值链的构成上，还在 市场宏观的经济发展环境创造上，进行联盟。创造由政府、行业协会、 商业地产开发商组成的行业战略联盟，形成政府——国家意志、行业 协会——全行业的力量、开发企业——项目创新三方面势能的集合， 以一个企业集群、产品集群、品牌集群形成一个强大的商业集团，去 冲击国际市场，参与国际经济大循环。 战略三——从商品销售向系统集成服务的创新 在传统的商品销售为主的建材市场中，向非物质经济的服务领 域、设计创意产业进军，在创造物质流通经济价值的同时，创造非物 22 质服务经济的价值。 在都市雅居的项目中——将电子商务和卖场交易有机地结合起 来，通过半人马时代的聚合营销，探索和创造一种全新的市场交易模 式。把有限的物理市场边界通过电子商务扩大到区域市场的覆盖，把 有限的物理市场的商业资源，扩大到整个行业的产品资源、品牌资源、 制造商资源; 把有限的物理市场功能，通过电子商务来创新集成出新型的服务 产品，并用利用这个服务系统来统帅商品交易流程。都市雅居建材商业广场不仅仅是建材商品的卖场，更是服务产品创新的摇篮。在为消费者提供家装系统服务产品的同时，增加第三产业、创意产业、服务产业的市场增加值。 战略四——国内外市场互动的战略 未来10年，甚至更长一段时期内，我国建材工业将会继续保持 高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3-4个百分点。预 计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的 重要增长点。 中国建材的最大特点是质优价廉，在价格上一般要比欧洲同类产 品便宜一半。据俄罗斯建材网站介绍，中国大理石在价格上要比意大 23 利大理石便宜得多，在俄罗斯市场平均上每平方米只卖54-64美元不 等。同时，中国大理石几何图形更好、尺寸更理想，色调和意大利大 理石相仿。价格优势和品质优势决定了中国建材在国际市场的商品竞 争力。 中国建材行业的国际贸易发展已经从单纯的产品贸易向产业贸 易、市场集合贸易等领域扩展，而且已经形成了国际物理市场和贸易 渠道的资源禀赋。利用这些平台和渠道开展国内、国际市场互动，将 是开展国际贸易扩大市场销售份额的最大的商业发展空间。 战略五——实现商业资本与产业资本的双向跨越 前店后厂，这是中国市场经济发展的一个规律，市场的发展最终 必然带来产业的发展和以市场为中心的产业转移。这种产业的发展和 转移，对制造业就像按波特产业集群理论总结的那样，进行产业链配 套的集群，最终实现了产业资本向商业资本的跨越。 然而随着中国经济的快速发展，产业资本的优势地位渐渐让位于 商业资本，以建材行业为例，掌握了渠道资源的闽商开始向行业上游迈进，对建材制造业基地的广东厂商或入股或控股，这进一步积压了厂商的利润空间，而这种压迫也使得产业资本产生了向商业领域反跨越的动力，而都市雅居项目恰恰可以提供这个平台。 24 还有就是商业资本和产业资本的融合，自有品牌的创立开始是 贴牌加工生产，然后是自己建厂制造。其结果是在市场之外形成制造 业的工业产业集群。都市雅居项目从市场品牌建设到品牌市场的发 展，就是要在市场培育和发展的过程中，选择战略性自有建材产品的 品牌培育，自有生产基地的建设。形成市场集群和产业集群相配套的 发展创新模式。带动市场属地商品经济、工业经济的发展。带动区域 经济发展的国际化进程。 , 【都市雅居】的市场定位 根据以上对都市雅居建材商业广场项目商业定位的战略思考， 都市雅居与传统建材市场的最大区别就是，不是以销售建材产品为 单一目的，而是以创造服务产品为主线，以服务产品的创造来带动 建材产品的销售。 基于上述认识，都市雅居项目将创新三大系统服务产品: 家庭系统服务产品; 工程系统服务产品; 国际贸易系统服务产品; 何为“家庭系统集成服务产品” 家庭的系统集成是一个消费发展的趋势，根据这种消费趋势， 制造商、设计商、工程承包商也在向这方面探索。在制造领域，出 25 现了整体橱柜、整体吊顶;在服务领域，出现了免费设计整体工程 承包。但是，这些仅仅是对消费家庭装修进行了环节上的整合，还 没有形成家庭的系统化集成。 系统化集成，是对装修领域的所有环节进行系统的整合，再以 这个综合性的服务产品向上游产业链延伸，进行精装房产品的创造;向下游延伸，到家庭饰品、家庭装修的定期翻新以及升级改造等。通过系统集成服务创造一个“个性化、艺术化、专业化、系统化”的综合服务产品。这里面包括、整体艺术风格和产品时尚款式的有机结合;采购、工程、质量的有机结合。 都市雅居建材商业广场不是以销售产品为中心进行项目的商业 定位，而是根据市场发展的趋势，尤其是家庭消费特点，进行系统 集成的服务产品创新。围绕着系统服务产品的创新，进行市场的市 场定位和商业布局。 按照消费者的需求特点进行家装系统服务产品的设计，不仅满 足一般性的装修，而是根据时尚的进步、根据经济的发展、根据个 人消费能力的提高，在原有的基础上，进行家装的系统升级改造， 把消费者家庭装修进行系统拆分，对各个环节进行系统整合，再将 各个子系统进行集成。为消费者家装提供一个可以服务终生的系统 服务产品。通过四大系统集成服务产品的创新，为消费者提供一个 26 全新的生存方式和生活方式。 第一系统——把传统的建材采购链条向创意产业延伸，形成 家装系统集成服务的第一产业链条 按照传统的消费习惯，购房者通常是先完成了房屋的购买(或 新房或二手房)，然后才考虑装修，装修的第一件事，就是设计。“系 统集成家装服务产品”就是从创意设计服务系统做为产业链的起点。 天津环渤海湾建材市场在这方面作了创造性尝试。“美家行动— —环渤海湾家装节“2007年6月30日火热开市。此次家装节环渤 海携手近20家装饰公司、百名设计师，推出咨询家装大型咨询、认 购、签单活动。不少平时难得打折的知名企业，也推出了一连串促 销让利的优惠举措。 当然，一次活动无法完成整个家庭产业链的构成，而且消费者 对家装设计的需求也不是在一个特定的活动中、一个特定时间段里可以得到满足的，从满足家装消费者的需求角度出发，在建材市场中构筑家装第一产业链条——家装设计创意链。 家装设计创意产业链条进行两大系统的整合: 一是建立家装设计创业产业的软件检索系统: 创意设计产品库——古典、现代、欧式、中式、简约„„不同 27 风格流派的家装设计创意产品，尽收眼底。完成家装消费者在家装 设计创意领域里一次美的巡视和普及教育。在浏览和搜索的过程中， 启发消费者自己完成个性化创意。 二是建立家装设计创意产品的实现系统: 仅仅有了个性化的创意，作为消费者本人，还无法实现方案的 设计，必须通过专业人员和专业公司来完成。按照传统的消费习惯， 消费者找设计公司，设计公司寻找消费者，都存在着一个搜索问题。 根据这样一个需求，通过市场集合设计公司，形成创意产业集群的 特殊商业板块:同时有通过市场集聚消费者:这两大系统、两个集 聚形成了都市雅居“家庭系统集成服务产品”的第一个产业链条。 通过这一产业链条的形成，创造市场共赢模式。 从消费者的角度分析: 从创意设计产品库中借由专业人员的帮助下进行检索，方便、 省时、快捷，而且在电子大厅舒适的环境中，全家人都可以参与对自己家的创意构想。从到处查资料、找图片的前期操劳中解脱出来，不仅是减少了麻烦，而且提高了质量。专业人员进行的检索，无论是范围还是深度、无论是分来还是编排，都比外行人偶尔找到或碰到的要全面的多。消费者所花费的时间构成、搜索成本、体力成本都发生了变化。 28 尤其在这样的环境中，增加了全家人的参与。家是一个整体，这种参与本身就提高了家装产品的适应度、舒适度、满意度。同样的带来不同的生活感受，而且参与者不是家庭某一个成员，而是家庭全体成员。在家装创意设计过程中，这种全员参与本身的另一个重要意义，不仅仅是创造了一个家庭物质层面的——适应度、舒适度、满意度;而且还创造了一个家庭精神层面的——和谐与参与。 从设计单位(公司)来分析: 通过市场集合，形成设计创意产业集群。这种集合本身就能够产生品牌、创造品牌。这是整个设计创意产业品牌的第一阶段——集合品牌。通过集和形成产业链群。按照美国波特的产业集群的理论，达到资源共享。 客户资源和商务资源的共享 从产业链外部来分析，产品销售的平台、电子交易大厅、建材物流平台、国际贸易平台、展会平台、新材料新产品的发布研发平台等，当这些市场元素、交易元素、国际贸易元素、科技元素统统集中在一起的时候，有形的物理市场空间、无形的电子商务空间已经远远超越了市场物理边际的限制，市场无形的手将这些元素有机整合在一起，将把一个超级的人流和商流呈现在设计创意公司面前。 行业资源的共享 29 从产业链内部来分析，物理上的接近，使得各个设计公司自然进行产业链的配套，人才、设备、创意、方案、资料都可以进行优势互补和资源共享。大大提升了技术、科技、设备装备水平、大大地提升了设计创意水准、大大提升了设计创意产品的水平，大大提升了为消费者服务的水平。 在这个产业链条的构筑中，创造了一个共赢的模式: 消费者赢———改变了传统的费时、费力的消费模式，在瞬间完成为自己爱巢进行个性化设计的专业准备，而这种专业准备不是经历艰难的学习完成的，而是在美的巡礼和薰陶中，不知不觉完成的。经过专业化准备的消费者，除了设计目标准确、产品需求明确外，和设计公司的沟通也会产生效率。而这一切有决定了你所购买的设计创意产品的价格是优惠的——消费者赢。 设计公司赢——市场营销和锁定客户在市场中顺利解决，市场无形的手会把客户送到你的面前，会把最先进的技术、人才、设备、创意思路、时尚潮流送到你面前，可以迅速地提升专业化水平。由于用户的成熟、设计创意产品少走弯路，设计公司的产品周期会大大缩短，这就意味着会相对地节省设计创意产品生产投入，更多的客户资源有效地解决了业务量的问题，把零售变成批发，在产品价格降低的情况下，盈利反而会增加——设计公司赢。 30 市场赢——从整个市场来分析，各个产业链之间互为环境，互为提升。在为其他产业链提供商务环境、服务环境、客户环境的同时，也在分享着这些环境带给自己的资源——市场赢。 开发商赢——在传统市场的商业布局中，增加了设计创意产业的商业板块。从绝对量来计算，这本身就扩大了市场规模，增加了市场租赁产品、期权产品、产权产品的收入。从市场的培育角度，不仅仅是商品市场板块在提高着市场的品牌和知名度，而且设计创意商业板块、物流、仓储、国际贸易、工程服务、会展等其它商业板块同时在烘热着这方商业领地，带来商业经济地理价值的整体提升——开发商赢。 第二系统——家装团购系统集成，形成家装系统集成服务的第二 产业链条 个性化设计方案的形成，不是单纯的设计，而是按消费者的经 济支付能力和规模进行的量身订制。对工程采购服务进行系统集 成，创造家庭装修材料的团购，创造采购议价、整体性价比搜索等多方面的优势: 创造议价优势—— 把消费者零星购买变成集团购买，创造了议价优势。对一个 装修所需的各种材料来说，形成了系统订单，不是单项的瓷砖、卫浴、 31 地板、 涂料，而是家庭装修所涉及到所有门类的建材产品。可以通过设计部门和工程服务部门整体和商家进行议价。其采购规模不是一类商品、不是一家装修。而是将装修公司的全年工程需求量、全年的用户和经销商进行议价，获得优惠的批发价格。这是用户单独进行采购所无法实现的。 创造综合性价比优化的优势—— 建材产品四十四大类，每个大类里又有无数个产品系列，产品系列里面又有无数种商品，无论是质量、价格、时尚款式等，作为外行人都无法能够一目了然。都市雅居建材商业广场的电子商务目录检索交易系统可以提供一个最好的购买决策的平台，帮助消费者进行群体筛选，再加上专业人员的系统设计方案的商品群体筛选的标准，使消费者在建材产品的购买价格上、产品的性价比方面、产品的组合上获得最大的收益。 无论从企业盈利模式上，还是在消费者的支出上都取得了双方共赢。代理团购取得了批发价格的优惠，让利给消费者，自己本身在提供系统集成家居服务的同时，不仅扩大了消费群，增加了专业服务的利润收入，而且在集团采购和集团消费的的订单中，可以获得经销商、代理商、厂家的销售返点奖励。 32 第三系统——家庭装修工程服务的系统集成，形成家装系统集成 服务的第三产业链 都市雅居建材商业广场，不仅进行建材产品销售的商业板块布局 而且进行了建材商业广场设计创意产业的商业布局，按照系统集成的 商业理念，从构筑完整的家装系统集成产业链的角度出发，进行家庭 修工工程服务公司的市场集聚和商业板块的布局。 从建材流通渠道来分析，装修公司的销售渠道也加速了整个建材 流通的分散化、立体化。因为有75,的装修公司的建材进货渠道是 通过批发商、代理商，所以未来装修公司的渠道也将成为建材流通主 要的渠道之一。这就为创造家装服务的系统集成提供了市场基础。 许多“作坊式”的家装公司与装修“游击队”的区别不大，其硬 件装备没什么差别，而本质差别只是一张纸(设计方案)的距离。无 论是正规装修企业还是装修游击队，必须强化设计在装修中的龙头地 位，通过设计和装修工程服务、家庭装修产品的团购等系统集成，提 高专业化服务水平。 精装修工程并非只有装饰公司才能有能力接应，其实这个过程 中包含着跨越行业界线、突破常规思维的成分。通过家装工程的系统 集成服务，不仅提高了设计公司的客户资源集合和扩大。而且也通过 设计的引导、工程的引导，促进建材商品销售的提升、促进设计市场 33 需求适应度的提高、促进家庭装修工程服务水平的提高。设计促进工 程，形成市场的共赢、形成建材物质经济和服务经济的共赢。 专业的系统集成—— 一个家庭的装修，在工程方面，涉及到多种专业分工。目前专业 化的细分反映在装修行业，就是已经形成了专业的队伍和配套服务。 如地板、木门的安装、卫浴的安装等，经销商的生产厂家已经把售后 服务延伸到了工程服务领域，销售安装的捆绑销售，涉及到复杂工序 的家庭装修，也已经形成了专业化的工程服务公司。通过对工程服务 公司的集群，进行各个专业化分工的服务产业链的整合和集聚。 材料供应的系统集成—— 家居装修工程服务的系统集成另一个方面就是代理采购。无论建 材市场规模有多大，市场业态的限制、卖场形式的限制，都无法包容 全部建材产品，尤其是黄沙、石子、水泥、混泥土制品等这些基础材 料，无法通过建材超市和大卖场进行销售，但是，在家装的系统集成 中无法缺少。利用都市雅居建材商业广场电子商务平台，把有限的物 理市场的面积扩大到无商铺的销售:通过销售联动、电子商务中介、 进行零散商家的集合，进行工程材料供应的集合、进行采购组合。小 到一家一户的装修所用的沙子、水泥、混泥土。大到工程的混泥土 预制等。 34 在价格上，因为在总的装修工程中，这是一部分很小的开支，消 费者去买沙子、水泥又很麻烦，所以在这类的配套采购、销售中， 消费者计较的不是价格本身，而是方便，这就给我们提供了利润空间，在销售方面进行合理的加价，在供货方进行合理的销售提成。在工程系统集成服务的过程中，除了工程服务收入外，在代理采购方面，不知不觉地创造了利润空间。 第四系统——通过关联行业边缘修复、整合，创造系统集成住宅产品 ——精装房展示销售中心，形成家装系统集成的 相关产业链条 参考国际经验，我国居民住房需求正处于高速增长时期。根据我 国住宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面 积2亿平方米;再从产业关联角度看，装饰建材需求量将有快速增长。 据有关部门测算，住宅的诱发系数为1.5-1.7.也就是说，每投 入100元的住宅，可拉动150元到170元的相关产业(建材、冶 金、商业、服务业等许多行业的发展)需求;每销售100元的住宅可 以带动130到150元的其它商品销售。 作为重要关联产业，装饰材料市场无疑会随着住宅建筑业的增长 而相应增长。房地产行业带动了家装行业的发展。同时，家装行业的发展也在带动着房地产行业的发展，存在着反诱发系数。在行业关联 35 的边界进行修复和整合，即创造都市雅居的第一系统的子系统——精装房展示销售中心。 消费者购房决策体系: 消费者产生装修需求有购房(二手房)、换房、结婚(再婚)、自 然居住环境改观等，其中最大的需求就是购房。而百姓在进行购房决 策时，其决策参数很简单，主要是地段(繁华、生活方便)、价格(投 资能力)、户型等。一方面是受到社会地位、专业知识的影响，另一 方面，也受到行业资讯无法获得的影响。例如，很多购房者，千辛万 苦地选了一套房子，交了一定数目的购房款，却遇上了超期交房、半 截子工程、烂尾楼„„，对于开发商的能力，信誉无法作更深的了解 和把握。 在设计创意产业链的上游进行捆绑销售的行业边际修复整合，可 把全部购房的参照体系建立起来，包括地点、价格、户型、朝向、风 水、个人能力、开发商信誉、工程质量、工期保障、售后服务水 平、物业管理能力评估、收费标准等，构成一个完整的购房决策参照 体系。 同时，以系统集成家装为基础，针对大众消费习惯、地方家居审 美习惯、按照户型进行量身打造精装样板房。可以运用动画和电脑制 作进行虚拟再现。通过购房预算、装修预算、家具购买预算、家庭饰 36 品预算等进行系统地考虑。 不是买了房子后再考虑装修，而是在购房前就进行系统的筹划。 除了可以提供购房整体资讯服务外，还可以通过和房地产开发商的战 略联盟，为消费者提供服务，购房、家装、家具、饰品打包进行 精装房的银行按揭贷款，为消费者提供服务。 在电子目录、检索交易大厅设立跨行业、跨楼盘的精品房展示、 销售中心，集中精品楼盘、集中精品户型、集中精品家装(集中多种 风格、集中不同消费档次的精装房)，集中精品家具、集中精品家具 装饰品的五精住宅产品。形成房地产商、家具商、设计创意公司、装 修工程服务商、家具饰品商等的销售联盟，进行捆绑销售。对消费者 来说，不仅彻底改变了传统的消费模式，而且还改变了其生存方式和 生活方式。对所有参加联盟的商家，仅从销售的角度来说，等于提前 锁定了用户。从商家的盈利模式和价格模式上看，零售变成了批发， 而且，大幅度地降低了销售成本，在赢利提高的情况下，优惠价格自 然产生，同时达到各方共赢。 2、工程系统服务产品 实行完全型的集中采购，是一种集约化措施，可以形成规模效应， 工程建设和材料采购相分离，实行委托型的集中采购，推行“项目托 管”，建立业主代理制度。在尚不具备完全型集中采购的情况下，可 37 不改变原有的体制，由建设单位(即预算单位)委托采购中心和 有关采购管理机构认可的具有资质的建设项目管理咨询服务机构，为 甲方采购提供系统的集成服务。 实行管理型的集中采购，实行主要环节的招投标管理。在现 行分散采购的基础上，不改变现行的体制，使用单位仍可作为建 设单位进行自主管理，但将其中部分内容或者主要内容，实行集中采 购，如设计、施工、监理和部分材料设备，采取集中招投标，提高集 中采购含量。这种方法在现有的管理体制和工程运行体制下，设计出 基础工程大单采购的系统服务产品。 首先是利用都市雅居建材商业广场的电子交易系统，建立电子商 务的商品的群体筛选系统，工程所需的特定性价比的采购商品的智能 化筛选。然后进行采购的招标和议价。通过工程大单采购的系统服务 产品的创新，使“都市雅居建材商业广场”成为政府重点工程项目大 单采购的定点单位。 以市场整体的商业势能参与工程大单采购的竞标，不是一个企业 参与，而是一个企业集群;不是一种产品的参与，而是一个产品的集 群，其成功率会大大提高。 不仅进行国内工程采购的竞标，而且还可以参加国际上工程采购 的竞标。在完成区域市场的零售消费者采购锁定的基础上，把市场商 38 业辐射半径，向全国延伸，向国际上延伸。 3、国际贸易系统集成 通过都市雅居的市场集聚功能，将在中原地带集聚功能，进行全 国的建材制造商、品牌商、经销商的集群。以制造商集群、品牌商集 群、经销商集群、品牌产品集群这四大集群，和国际建材市场进行互 动。 按照全新的商业理念和战略发展路径创建的都市雅居建材商业 广场平台，已经为国际贸易过程中许多环节进行了有效地准备。产品 的集群、品牌的集群，节省了国际贸易采购订单的搜索的成本;自然 地铺设和形成了采购渠道;物流、仓储等为国际贸易的产品离岸进行 了准备;包括结算、服务等。在都市雅居的市场平台上，创造了 得天独厚的国际贸易发展条件。 这种集群的集合，和传统的国际贸易已经有了本质的区别，已经 不是企业单打独斗地进入市场，而是将国际贸易过程中的采购搜索、 配货、订单集合、物流、报关、离岸、到岸、保税等所有环节进行了 外贸产业化的系统集成。通过各个产业链的整合，通过采购出口各个 环节的优化组合，进行国内、国际市场的互动。 而这种互动不仅是商品贸易的出口、而且还可以扩大到产业贸 39 易、加工贸易等多个领域，按照中国建材行业的突飞猛进的发展，最 终在国际空间实行中国建材产业的梯度转移。在国外形成中国建材企 业的产业集群，通过贸易的国际化、带动产业的国际化。以其建材国 际贸易的扩展，建立跨国流通企业，实现商业领土的扩张。 都市雅居建材商业广场将以集约式的价值竞争取代传统市场粗放式的价格竞争;以开放式竞争进一步取代传统市场封闭式竞争;都市雅居所提供的建材商品、家装技术系统集成服务将在相互依赖中产生，市场经营的有形与无形资产的多种竞争要素有机结合起来的公开式竞争将显现;信息武装下的专业化经营竞争将逐渐取代传统式不

　　的市场; 40 服务产品价值链 设计 工程 质量督 装修 售后服时尚再 创意 务 次升级 服务 创意 系统集成 家庭装修团购 品牌产品专卖 建材超市 精品廊 基础建材供应 流通产品价值链 , 【都市雅居】市场的商业布局 《都市雅居建材市场商业广场》根据商业定位和市场定位以及系 统集成服务产品定位，走精品化道路，拟定构筑九大商业板块，创造 精品品牌系列: 1、电子商务中心(电子目录产品、检索交易大厅); 2、设计创意产业集群 3、建材产品精品廊 4、仓储直销区 5、建材品牌专卖 6、建材市场中央商务区; 7、新产品发布、展示、销售中心; 8、系统集成家居展示、销售中心; 9、建材国际贸易、物流中心; 10、工程服务中心; 1、电子商务中心商业板块构成 (1)、设置三级会员单位: 一级会员单位: ?制造商会员单位; ?品牌商会员单位; 49 ?经销商会员单位; ?建材科研机构会员单位; 二级会员单位: ?区域代理商、分销商会员单位; ?全国建材流通连锁机构会员单位; ?洛阳七大建材商业板块会员单位; ?全国家纺产品会员单位; ?世界家饰产品会员单位; 理事会员单位: ?入主都市雅居建材商业广场的建材产品经销商; ?入主都市雅居建材商业广场的设计公司、工作室; ?入主都市雅居建材商业广场的工程装修公司; ?国际建材采购机构; ?参加《都市雅居建材商业广场》战略联盟的国内、外建材市场; (2)、建立综合产品库 ?世界建材品牌产品库; ?进口建材产品库; ?都市雅居经营建材产品库;(理事会员单位经营产品款式、价 格、展示) 50 ?设计产品库; ?系统集成家居产品库; ?都市雅居样板工程产品库; ?建材新材料、新产品库; ?都市雅居促销产品、促销活动产品库; ?精装房产品库(洛阳区域在建、在售精装房电子动画展示、销 售中心) 2、设计创意产业集群构成: ?洛阳本土的设计创意公司; ?上海、广州、深圳、北京的著名设计工作室; ?国际知名设计大师; 3、建材商业广场中央商务区; ?创业中心 ?外贸中心 ?品牌培育中心 ?服务中心(管理经营三大基金:创业基金、品牌培育基金、 外贸基金) ?广告服务中心 51 ?市场商业运营公司 ?市场商业物业管理中心 ?商务服务公司(打字、名片、翻译、餐饮服务、航空、铁路票 务、货运代理服务、EMS特快传递代理服务、 短途搬运等) (附:商业布局示意图) 52 精品楼盘 精装与展卖中心 去建 服材务流产通品商商业业区设计创意 区 精品廊 中心 电子交易大厅 品牌专卖 工程服务 中心 贸易物流中心 中央商务区 服务中心 仓储直销 二次升级 家装 都市雅居建材商业广场商业布局示意图 , 【都市雅居】四大商业品牌运营系统 一、 市场品牌系统的运营 二、 市场商业物业管理品牌的运营 三、 建材电子商务品牌的运营 四、 自有产品品牌的运营。 四个品牌的运营，构成了都市雅居市场品牌的核心价值，而且这四个品牌互为品牌环境，形成了都市雅居品牌培育、发展，品牌战略实施的特殊路径和摇篮。集合国内外建材的品牌产品，使《都市雅居建材商业广场》成为——聚合中外建材品牌的地区总部、家居文化传播中心、建材信息发布中心、中小企业创业中心、物流配送中心、新产品的研发中心，彰显“旗舰效应”。使《都市雅居建材商业广场》真正成为洛阳七大商圈建材市场创新的旗舰，带动洛阳乃至建材流通行业的变革。 《都市雅居建材商业广场》将通过现代建材市场业态创新，将现代化的营销技巧和工商间及时的信息交换，不断向消费者提供附加价值高的新产品，以及优良的商品结构、创新的动态式的经营管理和良好的购物环境，使《都市雅居建材商业广场》真正成为消费者信得过的购买代理者;使《都市雅居建材商业广场》线 成为消费者家装消费的时尚前沿，引信消费潮流;不仅为消费者在设计创意、采购、工程、维护、家居升级改造提供一个完整的服务，而且通过《都市雅居建材商业广场》通过系统集成家居服务、设计创意服务、家居文化的传播、创造一种新的生存方式和生活方式。 市场的核心功能是交易和流通。所有的创新都是围绕着这个核心进行的。建材传统流通服渠道中，已经创造了传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费(涂料、型材)等五种渠道。在这五种渠道的基础上，通过都市雅居建材商业广场电子商务的创立，形成建材流通的第六种渠道。这不是简单的渠道组合，而是在传统渠道的和新市场流通业态的创新中，通过系统集成服务产品的创造，实现建材行业物质经济和第三产业的服务经济有机地结合，提高传统五大渠道的专业化、精细化水平。以其建材物质经济、第三产业服务经济相结合的市场创新性、实践性和效益性填补国、内外建材市场业态空白，实现创新式的跨越。 以集合起来的建材行业制造商集群资源、代理商集群资源、经销商集群资源、建材品牌产品集群资源、先进的管理运营体系和专业化的团队、现代化的流通业态，到全国各地开设《都市雅居建材商业广场》的连锁店、在世界范围内进行商业布局 60 设点。成就中国建材商业地产的第一品牌。 谢谢大家～ 61 书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫 书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫 书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯 书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料。而阅读，则正是这种养料———雨果

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