在家居建材行业工作的时间越长，你越会明白，PP电子 PP电子平台没有一句话可以适用于所有的客户。因此，今天特别为家居建材行业的销售朋友们准备了一些谈单的思路，希望对大家有帮助！

　　当一个客户刚到一个陌生的环境时，他必须紧张和警觉。我们首先要做的是消除客户的警惕性，赢得客户的信任。

　　首先，尽量消除客户的距离感，其次，给客户留下对你个人和服务水平的好印象。

　　赞美大家可能都知道，而且很熟练。今天，我想和你们说说与客户找关系的方法。

　　比如：上周，我的一个客户在我家订购了一套沙发。他说他会推荐同行的朋友来我这里，他还朋友说这个周末会来。您也是做外贸生意的，想必您就是那个客户提到的朋友吧。

　　看来似乎是英雄所见略同。你们是同行，选择的时候肯定有很多相同的考虑。我相信你能像我的客户一样在我们家找到你喜欢的风格。

　　谈话中占主导地位的线.数字诱惑：谈账单要养成说话的习惯。只要对方说，我觉得你家不如XX好/优惠/便宜。我们可以回答，装修的选择要从三个方面来评价。除了自身利益之外，第二点要考虑……，第三点要考虑……

　　这种回答有助于诱发客户的好奇心，同时将客户的思维带入自己的思维模式，也提升了个人的专业性。

　　2. 激发想象力，展望未来：客户通常会在做出最终决定时犹豫不决。事实上，人们在购买任何东西的最后一刻总会有一种犹豫，这在心理学上被称为‘后果焦虑’。怎么解决？最好的办法就是激发想象力，为客户传达未来的生活场景。

　　实际案例：经过一周的沟通，一位小姐最终选择了我们家来装修房子，PP电子 PP电子平台总价28万。合同快签的时候，她拿起笔问：“这么快就做决定，我是不是太冲动了！”销售回答：“单从时间线来看，也有很多人是第一次决定来我们家。有多少人想冲动却没有能力承受你定下的计划？对于我们现在的人来说，喜欢就是对的，你喜欢吗？”

　　客户还没开口，销售就接着说，“你想象一下，房子装修的时候，正好是春节。能把爸爸妈妈接过来，在新房子里共享天伦，是一件多么幸福的事。”

　　引导客户讨论：实际上，从你的问题中我知道你对装修市场相当熟悉.例如，我们旁边的那家……每一家都有自己的特点和长处。你更注重质量还是价格？

　　回答：是的，很多客户第一次联系我们的时候就觉得这是我们的美中不足。但是选装修是大事。我觉得最重要的是考虑三个因素：品质，装后成本，价格。

　　介绍的一个重要窍门就是用公式的方式突出你的方案，让你能给客户带来的好处简单易记，公式能让方案更有意义。

　　想了解更多家居建材行业的销售技巧，可以试试欢客互动提供的泛家居行业数字经营一体化解决方案，标准销售SOP，轻松解决家居建材销售不会跟进客户、不知道什么时候跟进客户的问题，降低销售学习成本，家装小白也能轻松进阶“满分销售”！